Carteles de tráfico indicando que el camino está cortado

Después de dos meses intensos en el mundo del SEO, creo que ha llegado la hora de mirar atrás y ver los errores cometidos. Estos son los 10 errores que no debes cometer si quieres monetizar tu web al máximo:

  1. No hacer un buen estudio previo del nicho.
  2. No tener contenido de calidad.
  3. Precipitarse en los pasos y no respetar los tiempos.
  4. Querer abarcar demasiado.
  5. No hacer estudio de keywords adecuadamente.
  6. Intentar innovar si eres novato.
  7. No entender bien la estrategia a seguir según el tipo de web.
  8. No darte a conocer.
  9. No estudiar nada sobre copy.
  10. Creerte al 100% todo lo que lees en internet.

No hacer un buen estudio previo del nicho

Este paso es fundamental para poder rentabilizar la web, así que es el primero en importancia. Si el nicho es muy competido y eres novato, lo tienes crudo. Todos los que están compitiendo por convertir en esa temática saben más que tú y no conseguirás más que perder el tiempo y abandonar el proyecto.

Mi error con todoenmodelismo fue no buscar lo suficiente y ponerme a crear la web sin una estructura definida y sin mirar a la competencia. Me dejé llevar.

¿Qué hice? Pues lo más sencillo del mundo, buscar “modelismo” en Google, echar un vistazo y después dirigirme al proveedor de hosting, contratar el plan y ponerme a escribir. Fantástico.

Resulta que en el nicho lo más rentable (o de las cosas más rentables) son los aerógrafos, y es un tema que no me paré a pensar cuando cree la web. Si quieres hacer un buen estudio de nicho has de estructurar muy bien tu web. Dibujar en un papel las categorías, los temas que quieres abordar y tu objetivo de ventas.

Imagen de los resultados de búsqueda para "comprar aerógrafo" en España
Como veis este nicho está plagado de anuncios, por lo que es casi imposible competir con SEO

En mi caso, debí haber hecho más búsquedas en google, ver cuál era el producto que realmente me era rentable vender y darme cuenta de que la aerografía es un nicho imposible a día de hoy para mí. Más tarde, si consigo visitas y cierta autoridad, podré atacarlo. Es importante esto si eres novato: busca cada una de tus palabras clave y revisa bien quién es tu competencia.

También si es un nicho súper competido encontrarás cientos de anuncios que hacen que haya que hacer muchísimo scroll para encontrar la primera página posicionada por SEO. Olvídate de eso también, la mejor forma de atacarlo es con interlinkg una vez consigas tráfico.

Imagen de la parte inferior de las SERP de google para la búsqueda "Comprar aerógrafo"
Primeros resultados SEO para comprar aerógrafo

No tener contenido de calidad

El contenido, hoy por hoy, es fundamental. No vas a poder posicionar si tu contenido no atrae a nadie. Necesitas escribir cosas que a gente les interese leer.

Cuanta más calidad tenga tu contenido, más vas a conseguir retener a los visitantes, con lo que pasarán más tiempo en tu web y eso Google lo sabe. Además, con un buen contenido conseguirás que se comparta tu web, que la gente hable de ella y atraer más visitantes por búsqueda directa (es decir que entran poniendo directamente la URL en el navegador o a través de un enlace compartido).

Recuerda no copiar al pie de la letra para no ser penalizado. Hay gente que traduce textos directamente de otros idiomas o utiliza algún servicio de transformación de textos con sinónimos. Es lo que se conoce como spinning y se considera black hat seo. Yo lo que hago es leer de una enciclopedia antigua y completar traduciendo con mis propias palabras los textos de la Wikipedia en inglés.

Fotografía descriptiva de los conceptos de black hat seo
Esto es black hat seo

Precipitarse en los pasos y no respetar los tiempos

Este tema es muy preocupante en mi caso. La necesidad de inmediatez y el ansia me han llevado a la precipitación y a tirar el dinero.

Hay que saber muy bien lo que estás haciendo para evitar malgastar dinero en AdWords, FacebookAds y Bing; me explico: en todoenmodelismo invertí 30€ de publicidad en FacebookAds cuando no tenía ni siquiera el blog montado, solo 5 ó 6 reseñas de artículos de poca popularidad.

Es cierto que entró mucha gente a la web pero no tenía nada que ofrecerles, era solo intentar que picasen y clicasen el enlace, sin ninguna posibilidad de darles contenido de calidad y tratar de fidelizarlos de otras maneras.

Vista del gasto en anuncios de facebook en la página todoenmodelismo
Los anuncions funcionaron, el contenido de la web no.

Es por eso que considero que tiré el dinero en lo que a marketing se refiere, pero en cuanto a aprendizaje, fue una valiosa lección ;).

Querer abarcar demasiado

Otro error que viene derivado del primero. No se debe empezar con una web muy grande y que abarque muchos temas. Lo ideal es empezar con lo que se llama MVP (producto mínimo viable) y después empezar a expandirse, ya sea porque te lo piden tus lectores o porque quieres alcanzar otros nichos.

Hacer una web grande cuesta muchísimo tiempo, tienes que escribir los suficientes artículos para cubrir cada temática de forma amplia (para que no tengas tasa de rebote y siempre cubras las necesidades de los lectores), estudiar todos los productos que vas a vender y sus categorías, etc. Eso, si eres principiante es un enorme trabajo y hay muy poca recompensa, con lo que te llevará a la desmotivación y al abandono.

Texto que explica lo que es un producto mínimo viable
Descripción de lo que es un producto mínimo viable.

Por ejemplo, si hoy rehiciera desde 0 la web de todoenmodelismo lo que haría sería empezar por una temática en concreto, por ejemplo maquetas de aviones de combate, de esta forma, escribiría unos 10-15 artículos y las mismas reseñas para crear una masa de información suficiente para cubrir las necesidades de al menos una parte de mi público objetivo.

Una vez tuviera eso cubierto, atacaría otro nicho de la misma competencia o quizás una algo mayor (pero no mucho mayor) ya que puedo derivar jugo seo de una parte de la web a la otra. Es decir, que las personas que lean mis artículos sobre aviones de combate puedan acceder también a información sobre tanques de la IIGM y saciar su curiosidad.

De este modo tendría margen de tiempo para hacer crecer la parte de tanques (que crecería más rápido) y conseguir abrir mi segundo frente de ataque con tanques y aviones al mismo nivel. Una vez conseguido, acometería el tercer nicho, y así hasta completarlo todo. Quizá se tarde lo mismo (no creo) pero, aún siendo así, hay movimiento en la web desde el principio.

Imagen en la que aparecen dos pirámides con dos estrategias distintas para conseguir un PMV, una horizontal (la mala) y otra vertical (la buena).
Estrategia para conseguir un producto mínimo viable

No hacer estudio de keywords adecuadamente

Este error es consecuencia de las prisas y de la precipitación. Nos ponemos a escribir sobre cualquier cosa sin pararnos a pensar en las keywords. Éstas son fundamentales para lograr posicionar y atacar a nuestros buyer personas, que son las personas que nos van a convertir.

Con esto no hablo de la sobreoptimización de palabras clave, si no de tener claro qué palabras utilizar y no perder la referencia. En mi artículo sobre cómo posicionar una web comercial podéis encontrar un vídeo muy claro y conciso para poder hacer la investigación de keywords y aprender cómo hacer un buen estudio de palabras clave.

Típica imagen del dinosaurio de cola larga. La cabeza simboliza las palabras clave del nicho, muy difíciles de posicionar. A medida que avanzamos hacia la derecha, vamos especificando la búsqueda y las palabras se hacen más fáciles de posicionar.
La cabeza simboliza las keywords con más búsquedas, pero mucho más difíciles de posicionar.

Es importante aquí planificar una estrategia menos directa que atacando directamente las palabras clave del nicho, es decir, planteamos una estrategia enfocada a atacar las palabras clave de cola larga para conseguir tráfico orgánico y, una vez tengamos ese tráfico y hayamos obtenido buena puntuación de autoridad de dominio, pasamos a atacar palabras clave cada vez más cortas hasta llegar al objetivo.

Intentar innovar si eres novato

Si te crees que vas a poder superar a la gente que lleva haciendo seo desde mucho antes que tú te vas a llevar una decepción muy pronto.

En serio, no lo intentes. COPIA a los mejores, busca en tu propio nicho o en otros similares (no busques cómo venden coches ti tú quieres vender pasteles). Por ejemplo si vendes zapatos, busca gente que venda pantalones, mira cómo los expone, cómo escribe y cómo se dirige a su target.

Mítico vídeo sobre superación y marketing.

Las innovaciones se dejan para más tarde, cuando necesites romper el ecosistema para destacar. De momento céntrate en copiar lo que funciona y luego mejorarlo. Asegúrate de entender perfectamente por qué tu modelo hace las cosas como las hace, ya que puede ser que intentes copiar algo que no sabes cómo ni por qué funciona y te salga mal.

No entender bien la estrategia según el tipo de web

Este problema es más específico y un poco difícil de identificar y está relacionado con el primer paso. Es posible que se haya hecho una planificación adecuada pero no para el estilo de web que tienes. He detectado este problema por ejemplo en la fiebre de los TSA, mientras estudiaba el mercado he visto un montón de páginas que pretendían ser TSA y no lo eran por concepto.

Imagen de una de las portadas de los vídeos de Romuald Fons y sus TSA
El vídeo que popularizó los TSA fue rompedor.

Este punto es complejo porque requiere un estudio previo sobre el tipo de web, has de ver qué quieres monetizar y aplicar la estrategia adecuada. Debes buscar información sobre cómo posicionar el tipo de web elegida y aplicarla.

No darte a conocer

Cuando creas la web, has de darle la máxima difusión posible. Hay muchísimas webs que se quedan ahí sin tocar y sin visitar porque el creador no las ha difundido.

Hay varias formas para esto, pero la que mejor funciona es la de las redes sociales. Comparte tus posts o productos en todas las redes sociales que puedas, intenta crear comunidad.

Escribe en blogs, publica con tu cuenta o crea cuentas nuevas y sigue a tus buyer persona para que ellos te sigan a ti. Usa los hashtags.

Captura de pantalla del perfil de todoenmodelismo.
De momento van creciendo los seguidores

En definitiva, haz todo lo que puedas para llegar al mayor número de personas posible o hacer que te encuentren a través de hashtags o en mercados muy específicos de tu nicho.

No estudiar nada sobre copy

Si eres de los que no quiere subcontratar el contenido y lo quieres hacer por ti mismo, es muy recomendable aprender a escribir para vender. Al principio no hace falta que seas un experto, pero unas nociones básicas harán que multipliques tu tasa de conversión.

Existe muchísima información en internet para esto y yo también me encuentro involucrado en el aprendizaje. Ahora mismo, lo único que puedo decir es que hay que centrarse en venderle al cliente aquello que va solucionar su problema.

Imagen en tono de sátira sobre el copy writing
Esta imagen describe justo lo que no hay que hacer.

No bajéis la guardia en este tema porque es muy importante cuando ya hay contenido y se quiere optimizar.

Creerte al 100% todo lo que lees en internet

Este paso, más bien debería ser reformulado a: investiga muy bien acerca de lo que lees en internet y si hay trampa.

¿Quién no se ha visto totalmente atrapado por el entusiasmo de Romuald Fons y sus estrategias de dinero rápido? Cuando te metes en el mundo del marketing digital ves la cruda realidad: no todo es tan bonito. Como novatos tenemos un perfil muy bajo y tenemos que aprender hasta lo más básico. Sin embargo muchos de estos gurús que escriben sobre las bondades de los métodos tienen un equipo de gente especialista que les escribe los artículos o webs ya hechas y posicionadas desde hace tiempo.

No digo que mientan, porque siempre se preocupan de demostrar con pantallazos todo lo que venden, etc. Sino que obvian una parte fundamental del proceso que no tienen en cuenta y que a nosotros nos afecta especialmente.

Bien, pues esto ha sido todo por esta semana, quería compartir con vosotros todos los conocimientos adquiridos en estos dos meses y empezar a aplicarlos en mis webs. Por cierto, sigo sin vender nada, pero es que he cometido todos estos errores, a ver si poco a poco vamos mejorando ;).

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